№142, апрель 2012
Статьи свежего номера

Яйцо в дефиците
Дефицит куриного яйца, который образовался в начале 2012 года на рынке, привел к серьезному повышению цен на эту продукцию. За последние месяцы средняя оптовая стоимость яйца достигла 37 руб. за один десяток. Аналитики всерьез опасаются повторения негативного сценария 1990-х годов в отрасли.
Сила кооперации
Независимая розница в России не ждет ничего хорошего от экспансии федеральных и транснациональных сетей в регионы. Возникло понимание, что финансовым ресурсам и закупочной силе глобальных игроков одинокой локальной компании противопоставить нечего. Представители независимых сетей обратились к опыту немецкого кооператива EDEKA, который является лидером рынка Германии, объединяя в одну устойчивую структуру порядка 7700 магазинов 4500 собственников.
Равнение на середину
Прежде чем запускать онлайн-проект, необходимо определиться, с какой целевой аудиторией нужно работать и как выстраивать ценовую стратегию. В этой статье мы поговорим о емкости основных ценовых рынков в Москве и о том, как нужно выстраивать взаимоотношения с частными и корпоративными покупателями.

























Главная Распространение Мнения экспертов
Оценить
(0 голоса)

Компании должны меняться независимо от экономических спадов.


«Метро Кэш энд Керри Россия» обновляется постоянно, и, кроме того, конечно, мы предприняли специальные шаги в связи кризисом. Например, увеличили количество обучающих программ, для того чтобы повысить компетенции сотрудников и подготовить их к трудностям, с которыми они могут столкнуться.

Мы постарались максимально сохранить штат, когда другие компании его сокращали, но часть административного персонала перевели на непосредственную работу с клиентами. Ежегодно компания открывает в России по семь-девять новых торговых центров. У нас появились новые направления работы, например «Школа торговли» и департаменты, которые занимаются индивидуальной работой с клиентами, доставкой, поэтому за прошедший год мы взяли еще 700 новых сотрудников. В России у нас сейчас работает более 14 000 человек. Мы охотно принимаем людей и без опыта работы, и обучаем всех – и новичков, и тех, кто уже приобрел навыки торговли в других торговых сетях. Основное внимание уделяется тем категориям работников на передовой, которые постоянно связаны с общением и обслуживанием клиентов. Ко всем у нас одно требование – чтобы они были открыты сердцем и душой к новому, к постоянным переменам и обучению.

Зарплату мы не только не сокращали, но даже повысили, чтобы она соответствовала растущим рыночным реалиям. Мы учли и то, что нашему персоналу для достижения высоких результатов необходимо прикладывать теперь больше усилий. Изменился расчет материальной компенсации, и увеличилась фиксированная часть заработной платы по сравнению с премиальной частью.






Мнения экспертов

автор: Илья Якубсон, Группа компаний "Дикси" (Президент)
Профилактика откатов
автор: Николас Коро, главный куратор исследовательского центра брендменеджмента и брендтехнологий «Реланд Групп» (RCB &B), член комитета по маркетингу ТПП РФ
Подготовленный экспромт
автор: Михаил Сусов, директор по корпоративным отношениям Х5 Retail Group
С осторожным оптимизмом