№142, апрель 2012
Статьи свежего номера

СТМ по системе
К концу 2012 года Федеральный закупочный союз «Система «Т3С» собирается увеличить оборот товаров СТМ в сетях-участницах проекта практически в два раза. Рост будет обеспечен прежде всего за счет интенсивной работы с существующим ассортиментом, обучения, POSM и трейд-маркетинга, а также за счет расширения ассортимента в ценовых категориях – средней и средней минус и выхода в новый сегмент замороженных продуктов. По итогам 2012 года оборот «Т3С» по СТМ, по прогнозам самого союза, составит около 1,7 млрд руб.
Голодный ритейл
Российский бизнес встает на путь активных слияний и поглощений, о чем свидетельствуют недавние сделки «Дикси», X5 Retail Group и некоторых других активных игроков российского ритейлового рынка. В этой статье мы рассмотрим аргументы за и против M&A, а также проанализируем основные ошибки при таких сделках.
Сила кооперации
Независимая розница в России не ждет ничего хорошего от экспансии федеральных и транснациональных сетей в регионы. Возникло понимание, что финансовым ресурсам и закупочной силе глобальных игроков одинокой локальной компании противопоставить нечего. Представители независимых сетей обратились к опыту немецкого кооператива EDEKA, который является лидером рынка Германии, объединяя в одну устойчивую структуру порядка 7700 магазинов 4500 собственников.

























Главная Реклама Мнения экспертов
10.12.10 14:34

Профилактика откатов

Автор:  Илья Якубсон, Группа компаний "Дикси" (Президент)
Оценить
(0 голоса)

Самое сложное в отношении коррупции - это доказать ее наличие в действиях работников или твоих контрагентов

Я поддерживаю решение X5 Retail Group ввести систему обоюдной ответственности сотрудников и поставщиков, ведь проблема провоцирования работников закупки розничных сетей действительно существует. Другой вопрос, что мы не верим в возможность ее эффективного решения подобным образом. Текущее законодательство и так предусматривает ответственность за совершение подобных действий, причем ответственность уголовную. Но самое сложное в отношении коррупции — это доказать ее наличие в действиях работников или твоих контрагентов.

Доказать факт коррупции или подкупа реально, но безумно сложно. Особенно в наш век развитых средств связи, когда существуют и личные электронные адреса, и личные мобильные телефоны.

Учитывая объемы бизнеса крупнейших российских ритейлеров и, соответственно, их поставщиков, считаю, что сумма штрафа в 27 млн руб., которую установила Х5, реальна к взысканию.

Но думаю, что поставщики по-разному отреагировали на решение Х5 включить условие о штрафах в договор. Для крупных поставщиков, особенно крупных международных компаний, которые и так не занимаются подобной незаконной деятельностью, подобные условия не должны стать чем-то из ряда вон выходящим. Я общался с несколькими представителями крупных поставщиков, которые абсолютно спокойно их восприняли. Более мелкие поставщики, особенно те, что не обладают четко выраженными конкурентными преимуществами по отношению к своим прямым конкурентам и, соответственно, зачастую не брезгуют мелким подкупом для создания этого самого «конкурентного преимущества», наверняка почувствовали себя неуютно и попытались отказаться от подписания этих новых договорных условий.

Что касается нашей компании — к счастью, я пока не сталкивался со случаями, когда наши сотрудники что-либо вымогали у поставщиков. А вот попытки воздействия на них бывали. И не один раз. Мы считаем, что во главу угла должна быть поставлена четкая система мотивации сотрудников, а также система постановки четких оцифрованных задач. Ну и, однозначно, план/ фактный анализ их деятельности. И никакого прослушивания телефонов или сканирования почты мы не практикуем, так как это противоречит и законодательству, и нашим базовым ценностям — мы публичная и абсолютно прозрачная компания, чем очень гордимся.


Изменено 18.07.11 11:33





Мнения экспертов

автор: Вячеслав Резанцев, "ПомидорПром" (Генеральный директор)
Четыре способа предупреждения коррупции
автор: Йерун де Гроот, генеральный директор «Метро Кэш энд Керри Россия»
Кадровая оттепель
автор: Михаил Сусов, директор по корпоративным отношениям Х5 Retail Group
С осторожным оптимизмом