В последнее время профессиональный уровень закупщиков существенно вырос, и мотивов коррумпировать этих сотрудников сети у поставщика стало существенно меньше

Уровень конкуренции среди поставщиков в большинстве категорий FMCG в России очень высок, а количество торговых марок больше, чем может вместить полка любой торговой сети. В этой ситуации соблазн для закупщика вступить в «неуставные» отношения с поставщиком, конечно, очень высок. Особенно если учитывать, что до недавнего времени ввод товара в большинство сетей зависел не от цены и качества товара, а от величины входного бонуса, который многие поставщики и пытались распределить между кассой сети и карманом закупщика. В последнее время профессиональный уровень закупщиков существенно вырос, и мотивов коррумпировать этих сотрудников сети у поставщика с вступлением в силу нового закона стало существенно меньше, ведь во многих сетях (в том числе Х5 и «Ленте») основным критерием ввода продукта в сеть стала цена, а сравнивать цены поставки аналогичного продукта в свою сеть и в сети-конкуренты ритейлеры давно хорошо умеют. Тем не менее как было, так и осталось Вячеслав Резанцев, генеральный директор «ПомидорПром» четыре способа предупреждения коррупции:

1. Моральный фактор (лояльность к сети, уважение компании).

2. Фактор страха наказания.

3. Фактор дохода (байеры должны зарабатывать достаточно много, чтобы игнорировать соблазны).

4. Метод Токугавы (японского сегуна, который каждые пару лет переводил своих чиновников из одного региона в другой и с одного места на другое, чтобы предупреждать коррупционные связи).

«ПомидорПром» исповедует в бизнесе принципы fair play, то есть в компании отрицается использование коррупционных методов: во-первых, они не долгосрочны; во-вторых, они разъедают собственный коллектив компании, так как появляются уже соблазны у дающих взятки менеджеров увеличить их заявленную сумму, каждый раз после входа в любую сеть заявлять, что это сделано за взятку, и класть ее в карман и т. д. В большой компании для контроля такого зазеркалья нужно создавать отдельную структуру контроля, отдельную кассу и т. д., что приводит к разрушению структуры бизнеса, расфокусированию и значительным расходам. Просто не надо выпускать этого джинна из бутылки, а надо заниматься своим бизнесом. 

При работе с сетями наша компания проповедует принцип win-win — совместной выгоды, где поставщик обеспечивает высокий сервис и постоянную поставку в сеть брендовых продуктов и продуктов СТМ, а сеть обеспечивает эффективный канал продаж продукции поставщика. Никто никому не оказывает одолжение, стороны занимаются  взаимовыгодным бизнесом. А взятки принято давать именно за одолжения.

Мы с удовольствием подписали предложенные Х5 и «Лентой» антикоррупционные поправки.